稼ぐためのキャッチコピー作成の7つのステップ

こんにちは。OLショコラです。

今回は、具体的にキャッチコピーを作るステップについてご説明しましょう。

(参考)

ネットビジネス  成約の8割はキャッチコピーで決まる

稼ぐための王道キャッチコピー4つの方程式

①痛みと欲望 ポイントリサーチ

インターネットには、お客様の痛みや欲望が多数蓄積されているサイトがあります。

まず、

第一段階として、あなたが参入する分野(例えば、美容とか健康、副業やお金など)を決めましょう。参考までにASPのA8ネットの分野は以下のとおりです。

A8.netの申し込みページ

次に以下のサイトで、上記で選択した分野に関連するキーワード1個につき最低10ページはリサーチします。

YAHOO!知恵袋

教えてGoo

OKWEB

②恐怖と痛み

上記のサイト内を検索していくと、人の悩みと社会のゆがみが出てきます。

例えば、

いくら努力しても稼げない、リストラされた、毎月の借金の返済が苦しい、今月の生活費がない、上司が厳しい、だまされた、貸したお金を返してもらえない、妻が浮気した、夫がDV、結婚相手がいない、経営難が続いている、客が来ない、彼女にふられた

などです。

これらを30個、書き出します。

③フラストレーション

ここでは、②に加えてさらにフラストレーションを30個、書き出します。

人は、自分の身に起こった問題を外部のせいにしようとして、保身する傾向があります。

とにかく人は、お客様が敵として認識している仮想の敵を見つけ出し、その仮想の敵に対して抱いている感情を書き出すのです。

例えば、

上司に認めて欲しい、後輩から慕われたい、皆と行動をともにしたい、友人を作りたい、成功者と呼ばれたい、一家離散、自己破産、両親から愛されたい、友人からせいじめられる、妻に蔑まされる、子どもにバカにつれる、友達ができない、誰も助けてくれない、表彰されたい

など。

④短期的に満たしたい欲求

ここでは、この欲求をまた30個書き出します。

例えば、

時間をかけずに効率的にやりたい、無料でやりたい、努力しないで成功したい、宝石が欲しい、高級ブランドバックが欲しい、億万長者になりたい、人間関係をよくしたい、自分の好きな人と暮らしたい、恋人が欲しい、海外旅行に行きたい、高級ホテルに泊まりたい、皆で美味しいものをたくさん食べたい

など。

今すぐ簡単に、お金や時間をかけずにかなえられ、素人や初心者でもできることなどを肯定すると、お客様は反応してくれるので、そのポイントを見つけだしていきましょう。

⑤ ②と③で書き出したものを緊急性の高い順に並べる

ここまで、様々な現実が見えてきたと思いますが、上の②と③で書き出した言葉を、最も悩みが大きい、緊急度も高い順に並べかえてください。

これにより、ベネフィットの訴求ポイントが明確になってきます。

⑥現実フュージョンさせる

恐怖、痛み、フラストレーション、短期的に満たしたい欲求を融合して、お客様のペルソナ像を作成していきます。

具体的には、お客様の名前、年齢、出身地、仕事、血液型、家族構成、年収、悩み、欲求といいうような項目を作成し、あなたが想定する人物を作り上げます。

⑦ペルソナにレターを書く

お客様像ができたら、そのお客様に向けてセールスレターを書きます

出来上がったペルソナに向けて、自分も痛みや恐怖を共感しながら書きます。

 

これら7つのステップを踏んで書いたレターは、間違いなく、反応率の高いセールスコピーとなります。

お客様の現実を一つずつあげていき、緊急性の高い痛みのポイントにフォーカスしていくことで、一つの大きな集合体として認識することができるようになります。

またこうした7つのステップは、ビジネスを行う上で必要な考え方です。

ちょっと面倒だな、と思うかもしれません。

私も最初のうちは、この7段階のうち、6段階までに2時間かかっていました。

でも、慣れればほんの30分でできるようになります。

この作業をいい加減にやっている人と、きちんとやっている人とでは、稼ぎ方が違ってきます。

最初は自分の悩みから入るのがやりやすいと思います。現に成功してバリバリ稼いでいるアフィリエーターは、話を聞くと、自分の悩みから書き出した、という人がよくいます。

しかし、ビジネスとなると、そのままではいけません。

他人の悩みをフォーカスして書くことができなければ成り立ちませんから。

 

では、また。

あなたの成功を祈って。OLショコラ





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